網(wǎng)友們的意見很大：以后賣菜是不是都得抽成20%，先交一大筆入場費?

經(jīng)歷過O2O團購、網(wǎng)約車、外賣大戰(zhàn)之后，這屆網(wǎng)友對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的套路已經(jīng)相當熟悉：先融資燒錢搶市場，讓菜農(nóng)沒生意可做，只能淪為為平臺打工，壟斷形成以后，巨頭再漲價。

有人吐槽：巨頭搶完商家的生意，現(xiàn)在又開始打菜市場攤販的主意了，簡直是想“撒下絕戶網(wǎng)，搞死普通人?！?

更誅心的評論則指出：國外的科技巨頭，在搞量子物理，登陸火星，我們的平臺巨頭在社區(qū)賣菜;人家追求的是星辰大海，我們卻整天忙著和底層小攤販爭奪蠅頭小利，境界實在不同。

然而即便遭千人唾、萬人罵，平臺巨頭們也并沒有收手，甚至還比以往投入得更熱情了。

新消息是，從多家公司卸任，低調(diào)了很久的劉強東，宣布將親自出馬，布局社區(qū)團購生意。

在此之前，其它各路巨頭早已紛紛下場。

6月，滴滴推出橙心優(yōu)選;美團優(yōu)選和多多買菜于7月和8月先后上線。

阿里這邊，目前不僅內(nèi)部有好幾個團隊在做，比如盒馬、大潤發(fā)，此外還投資了十薈團。

騰訊雖然沒有直接參戰(zhàn)，但它不僅是滴滴、美團、拼多多背后的大股東，同時也投資了好幾個黑馬項目，比如食享會、興盛優(yōu)選。

10月底，快手針對社區(qū)團購的第1批調(diào)研人員已經(jīng)奔赴湖南長沙，字節(jié)跳動則傳聞?wù)蛩惴趸敖袢召I菜”。

這門充滿土腥氣的傳統(tǒng)生意，從來沒像今天這樣受歡迎過。那么到底為什么，它如今能成為巨頭眼中的香餑餑，引起大佬們爭相恐后的搶奪?

被顛覆的惶恐

在大眾看來，巨頭染指賣菜生意的結(jié)果，是會形成壟斷，然后巨頭們會舉起鐮刀，收割產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個從業(yè)者與消費者。

但在巨頭眼中，這件事完全是另一番解讀。

移動互聯(lián)網(wǎng)十年，百度沒拿到船票，因此其市值陸續(xù)被京東、美團、小米、拼多多超越，BAT變成了TMD，百度如今成了前朝遺老。

十年當中，騰訊和阿里的地位也并不穩(wěn)固。

網(wǎng)約車大戰(zhàn)、O2O大戰(zhàn)，雖然過程慘烈，但是踩著倒在血泊里的千萬尸身，滴滴和美團殺了出來。如今這兩個小巨頭的體量，已經(jīng)令騰訊和阿里不可小覷。

值得注意的是，后來的共享單車大戰(zhàn)，其實成了老巨頭與小巨頭，共同搶奪新巨頭的戲碼。并且，在這場爭奪當中，老巨頭還搶輸了。

ofo為什么會倒掉?根源在于戴威、滴滴、阿里之間的矛盾。戴威希望ofo獨立發(fā)展，成為新巨頭，小巨頭滴滴則希望將其納入自己的體系，而老巨頭阿里，則希望獲得其..控制權(quán)。

戴威不從，ofo失寵，滴滴和阿里誰都沒撈到好處。另一個小巨頭美團，卻在不聲不響當中將摩拜收入麾下。眼看著美團身量壯大，阿里這才迅速另起爐灶，扶持了聽話的哈羅單車與之抗衡。

移動互聯(lián)網(wǎng)十年，看似大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，但說到底，其實是巨頭之間的地盤爭奪戰(zhàn)。新涌現(xiàn)出來的小巨頭，在不斷挑戰(zhàn)老巨頭的權(quán)威，搶占老巨頭的市場。

王興的無限游戲，正在讓美團從送外賣的，演變成一個包攬到店、出行、旅游、票務(wù)等一系列服務(wù)的綜合體，搶占了阿里旗下多個獨立業(yè)務(wù)線的生意。

為此，阿里今年甚至不得不整合這些業(yè)務(wù)線，將支付寶打造成為一個超級App。

上：美團 下：支付寶

另一邊，黃崢不按套路出牌，3歲的拼多多就將虧損了十幾年的京東壓在身下，對于野蠻生長的拼多多，阿里同樣感到難以招架。

更何況，在新崛起的內(nèi)容時代，快手與抖音自成一體，張一鳴又是個狠人。

字節(jié)跳動不僅要從騰訊、阿里搶生意，它還在積極布局游戲、教育賽道，試圖走出一條與當下巨頭們完全不同的發(fā)展路徑。

很顯然，移動互聯(lián)時代，任何行業(yè)都已經(jīng)成了地震帶，公司無論大小，顛覆與被顛覆隨時都有可能發(fā)生。

不光騰訊和阿里有危機感，后起之秀京東、滴滴、美團、拼多多、字節(jié)跳動，同樣焦灼不安，正是時刻縈繞在頭頂?shù)谋活嵏驳幕炭?，才讓巨頭們在菜攤上聚在了一起——

他們不能放過任何一個有機會顛覆自身的可能性，哪怕這個可能性僅為0.1%。

大資本下場：煽風者與跟風者

時間是關(guān)鍵的信息點。不早不晚，為什么巨頭們的下場時間，全都集中在2020年下半年?

互聯(lián)網(wǎng)做事，講風口、講契機，2020年風來了。

那么風是怎么來的，為什么會這時候來?

仔細拆解這次參與賣菜的巨頭，這中間其實分三批人。

第1批是投資派，明面上以騰訊、阿里為代表，暗面還有紅杉、GGV、軟銀等投資機構(gòu)。這是先聞風而動的選手。

為穩(wěn)固自身地位，騰訊和阿里一直都把投資的手伸得特別長?？梢哉f，如今互聯(lián)網(wǎng)的每一個細分賽道背后，都少不了騰訊和阿里的身影。因此投資生鮮電商，是這兩家巨頭早就在做的事。

根據(jù)我們的觀察，阿里投資十薈團，始于2019年1月，騰訊投資興盛優(yōu)選和食享會，則分別開始于2019年5月和12月。

但是進入2020年，雙方的投資節(jié)奏在明顯加快：

以十薈團為例，過去兩年，它只拿到兩輪投資，高融資金額僅為1億元人民幣。但是在2020年，十薈團接連拿下4輪融資，投資方是阿里巴巴、GGV、鼎輝等大咖，金額也上升到了近2億美元。

興盛優(yōu)選這邊，2020年之前的融資金額就已經(jīng)超過2億美元，今年7月，更是拿下8億美元C+輪投資，投資方是KKR、騰訊，以及紅杉資本。

資本從來是饑渴的，它時時刻刻都在市場上尋找快速，投資回報率高效的獲利機會。當騰訊、阿里與大資本下場，生鮮電商的風，微風也得吹成狂風。

第二批是業(yè)務(wù)派，以阿里、美團、拼多多為代表。

資本下注創(chuàng)業(yè)黑馬，是在加速新巨頭的形成，這當然會威脅到市面上老巨頭的地位，因此他們必須采取行動。

與此同時，從自身業(yè)務(wù)發(fā)展角度看，阿里、美團、拼多多也的確有賣菜的基因。

新零售的概念，馬云提了很多年，其實驗性產(chǎn)品盒馬鮮生也做的不錯。在超市賣菜是賣，以社區(qū)團購的方式，把菜直接送到家，當然也可以試試看。

美團本身是做外賣起家的，飯菜做好了再送到家，還是直接把新鮮食材送到家，在美團身上也都水到渠成。

拼多多這邊，它是從下沉市場發(fā)展起來的，既然要把衣服、鞋子、日用品賣給農(nóng)民，那么確實可以考慮先幫農(nóng)民增收，把土豆、蘿卜、紅薯賣給城里人。

一方面是資本把風吹起來了，一方面是自身業(yè)務(wù)確實可以這樣做，這三家巨頭當然樂意順水推舟，把勢造得更大一點。

第三批則是跨界湊熱鬧派，也叫跟風派，比如滴滴、京東、字節(jié)跳動和快手。

宿華和張一鳴其實都在觀望，他們不一定真的會下場賣菜。

京東這邊，一直在花大力氣搞物流，虧損了很多年。對于拼多多的挑釁，阿里拿出了電商直播，京東卻一直都處于跟隨狀態(tài)，別人做什么他就做什么，這次的賣菜生意，其實也是一樣的防守策略。

滴滴這邊，別看它如今霸占了90%以上的市場份額，但從價格來說，它與出租車已經(jīng)沒什么區(qū)別，從便利角度看，美團和高德地圖都在做聚合打車平臺，其它網(wǎng)約車隨時都在搶滴滴生意。

高德地圖打車界面

滴滴為什么要賣菜?除了強行跟風跨界，我們只能猜測，大概實在是找不到更好的生意了。

巨頭賣菜

低價團購是“幌子”，社區(qū)流量才是目標

很多人可能沒注意到，今年巨頭賣菜，喊的口號不是生鮮電商，而是社區(qū)團購。

什么意思呢?

要知道，網(wǎng)上買菜并不是新鮮事，淘寶誕生于2003年，2006年，麥德龍、沃爾瑪、家樂福就開始在線上賣菜。

但那時候，大家對淘寶都還將信將疑，在線買菜，更是沒這消費習慣。

這門生意的再次冒頭，要等到2012年。那一年，褚時健的褚橙故事紅遍大江南北，褚橙在本來生活網(wǎng)正式開賣。只用了5分鐘，褚橙就賣出將近800箱。

在今天看來，這是一個不怎么起眼的數(shù)字，隨便一場電商直播都能實現(xiàn)，但在當時，它讓很多人開始意識到，原來水果也可以在網(wǎng)上買。

隨后陸續(xù)有人開始盯上生鮮電商生意，畢竟在網(wǎng)上賣衣服是賣，在網(wǎng)上賣水果、賣蔬菜、賣肉類，同樣是一門市場廣闊的大生意。

于是從2012年到2019年，高峰的時候，生鮮電商行業(yè)的品牌數(shù)量將近4000家。

但是到2019年，生鮮電商行業(yè)迎來寒冬，大批品牌相繼倒下。死亡的原因有很多，核心的一點是模式太重。

拋開生鮮本身的高損耗，門店租金、冷鏈及配送成本，99%的企業(yè)都賺不到錢。

但在眾多選手當中，有人找到了一個唯1能賺錢的模式，那就是社區(qū)團購。

生鮮電商行業(yè)，大的成本有兩個，其一是獲客，其二是物流。社區(qū)團購完美解決了這兩個問題。

所謂社區(qū)團購，也就是在小區(qū)里尋找便利店店主，讓他們當團長。瓜果蔬菜訂單，當日匯總，交給平臺，第二天一早，新鮮肉菜送到便利店，由顧客上門自提。

為了拉客，很多生鮮電商平臺，都會在小區(qū)發(fā)傳單，燒錢給補貼，但是有了駐扎小區(qū)的團長，這部分成本就可以大大縮減。十薈團的創(chuàng)始人曾透露，“因為社區(qū)團長的參與，我們在獲取新用戶方面的成本很低，甚至接近于零。”

平臺給團長10%左右的傭金，團長就有動力去維系用戶關(guān)系，拉新、促活、轉(zhuǎn)化交易，堪稱一條龍服務(wù)。

與此同時，小區(qū)便利店和用戶自提的模式，也解決了物流配送行業(yè)惱人的后一公里問題。

整體成本降低，社區(qū)團購成了生鮮電商行業(yè)的好的模式。

把拼多多的拼團模式拿到線下社區(qū)玩，社區(qū)團購也成了巨頭眼中，未來十年大的流量增量來源。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，流量已經(jīng)見頂，巨頭們沒有新故事可以說了。接下來的生意怎么做?維護存量市場。

有人提出，未來十年，得生鮮者得新零售。賣菜只是切入口，一旦社區(qū)團購買菜的習慣養(yǎng)成，以后巨頭就有機會通過社區(qū)團購向顧客賣一切。因此社區(qū)團購，想象空間無限。

然而事實果真如此嗎?我們并不這樣看。

社區(qū)生意：巨頭怎么做才算“上流”?

互聯(lián)網(wǎng)的精神是什么?解決用戶痛點。

那么買菜是痛點嗎?在風清看來，癢點都算不上。

社區(qū)團購，只能說是大資本與大巨頭合謀，吹起來的偽風口。

資本總想不斷增殖，而企業(yè)大了，很有危機感，生怕一個不知道從哪里冒出來的毛頭小子，會像拼多多一樣，顛覆巨頭們的生態(tài)位。

在風清看來，巨頭們其實可以更自信點，稍微放寬心。從用戶量、交易量、大數(shù)據(jù)及影響力來看，你們都已經(jīng)是國民級應(yīng)用，已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。

近，騰訊發(fā)布了一本叫《三觀》的企業(yè)內(nèi)刊，所謂三觀，也就是觀世界，觀價值、觀人生。馬化騰里面有段話說得特別好——

在這個黑天鵝滿天飛的時代，一家基業(yè)長青的企業(yè)，不應(yīng)該把對手當作終目標，而需要目光向內(nèi)、自我改進，秉持“科技向善”、“一切技術(shù)終都要服務(wù)于人”的理念，去追求更長遠的價值。

說實話，現(xiàn)在中國人在買菜、買衣服這些日常生活方面，需求早就飽和了。

在如今的國際環(huán)境下，國家在提國際國內(nèi)雙循環(huán)的概念，我們的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭，應(yīng)該去思考如何為國為民分憂，真正幫助國人解決大的問題，比如多提供些就業(yè)機會，幫助解決托兒、養(yǎng)老、看病等問題。

馬云說自己在乎的身份是“教師”，字節(jié)跳動也在布局教育賽道，在風清看來，以社區(qū)為例，在社區(qū)周圍做真正惠民的托兒和養(yǎng)老照顧，其實就是一門不錯的生意。

我們希望人們都能安居樂業(yè)，我們也希望中國的企業(yè)能夠更加自信，以更開放的姿態(tài)，團結(jié)協(xié)作，共同去創(chuàng)造更有益社會的價值。

畢竟俠之大者，應(yīng)當為國為民，而不是整天只考慮如何與國爭利、與民爭利!